Как правильно просить повышения у босса?

Как подготовится к разговору?

Даже если офисный дресс-код нестрогий, когда приходит время встречи, ты должна выглядеть соразмерно. Потратьте несколько лишних минут на то, чтобы погладить блузу или достать классические туфли из шкафа. Хотя и не стоит показывать излишние усилия. Безупречный и профессиональный вид поможет почувствовать себя увереннее, когда излагаешь свои доводы.

Определи точную сумму прибавки. Обычная практика – повышение на 10%.

Хитрость – попроси процентов 20, тогда при небольшой торговле с начальником выйдешь на желаемые 10%.

Разведать обстановку

Ознакомься с политикой компании. Проводит ли они руководство анализ производительности труда и как часто. Обсуди с коллегами по отдельности или проконсультируйся с отделом кадров, чтобы понять график.

Изучи рыночные ставки заработной платы по твоей профессии. Анализ делай по своему городу на основании открытых вакансий.

Если тебе уже платят выше рыночной ставки, переговоры о повышении зарплаты могут оказаться трудными. Пообщайся с другими сотрудниками, занимающими такие же должности в аналогичных отраслях, чтобы определить свою конкурентоспособность по заработной плате. Профессиональные ассоциации также проводят исследования заработной платы.

Также следует попытаться согласовать свой запрос с финансовой траекторией компании. Узнай, когда поступает новое финансирование, когда начинается новый финансовый год или работодатель сможет легко удовлетворить запрос об увеличении заработной платы.

Выбрать подходящее время для беседы

Разговаривать о повышении зарплаты нужно лично. Это лучший способ показать серьезный настрой, а также позволит оценить реакцию начальника на запрос. Спроси его, когда у него будет свободное время, чтобы обсудить вопрос, касающийся зарплаты.

Если можешь, подожди или, по крайней мере, обратись к нему, когда будет руководитель в хорошем настроении.

Чтобы получить желаемое, учитывай и другие факторы:

1. Компания располагает ресурсами для повышения зарплаты, о чем свидетельствуют отчеты, отсутствие информации о сокращении бюджета, данные о приходе финансирования с головного офиса.
2. За последнее время ты показывала себя только с хорошей стороны, нет сорванных дедлайнов, выговоров и других грехов.

Подготовить аргументы и ответы на возражения

Будь осторожна в высказываниях, чтобы не испортить отношения с начальником. Уверенность и настойчивость в вопросе повышения – это хорошо, но не главное. Следи за своим тоном (просительный недопустим), не забывай про терпение, понимание и профессионализм.

Не ставь ультиматум, если не готова потерять работу.

К удачным аргументам можно отнести:

1. Увеличение обязанностей без повышения зарплаты.
2. Заработная плата коллег на аналогичной должности выше (при условии, что список их обязанностей такой же, как и у тебя).
3. Твоя работа приносит хорошую прибыль фирме.
4. Ты готова расширить список обязанностей для повышения уровня зарплаты (адекватно взвесь «за» и «против», используй, если есть время на их выполнение).

Спорные аргументы:

1. Повышение квалификации. С одной стороны многие профессии подразумевают постоянное обучение. С другой, при наличии курсов, расширяющих твои познания, сделав более ценным сотрудником, используй этот довод смело.
2. Готовность свернуть горы. Обещания нужно подтвердить цифрами, отчетами, анализом.
3. Сложные личные обстоятельства. Только факты и кратко, не нужно давить на жалость.
4. Долгий период работы в компании. Подчеркни, чему научилась за это время и что успела сделать для благополучия фирмы.

Подумай над возможными возражениями, проиграй несколько сценариев развития диалога. Что ответить, при предложении перенести разговор на месяц-два, как отреагировать на заявление об отсутствии у фирмы средств и другие варианты.

Подготовить пути к отступлению

Если разговор прошел в сдержанном тоне, без угроз и шантажа, просто вернись на рабочее место. При отсутствии перспектив роста и зарплаты здесь пора подумать о смене работы.

Не воспринимай полученный отказ, как оскорбление или проигрыш. Иногда после разговора через месяц или около того, начальник все-таки согласится с твоими доводами и даст согласие. Не стоит давить на руководителя, ему нужно время подумать.

Если начальник не может дать конкретного ответа сейчас, предложи тактично подойти попозже, и согласуй дату повторной встречи.

Продумать план дальнейших действий

Если при повторной встречи получен жесткий отказ, выслушай аргументы и, исходя из них, решай: вернуться к разговору позже через некоторое время, искать новое место.

Если увольняться не хочешь, воспользуйся моментом и задай другой важный вопрос, например:

1. Допустимо ли работать на дому один день в неделю.
2. Можно ли приобрести новый мобильный телефон или ноутбук для улучшения рабочего места?
3. Возможно ли посетить конференцию или отраслевое мероприятие?

Ваш начальник с большей вероятностью ответит «да» на меньшую просьбу после того, как откажет от большой.

Идеальные условия для переговоров

1. Работаешь в компании полгода-год и успешно справляешься с должностными обязанностями, делаешь даже больше положенного.
2. К тебе нет претензий со стороны руководства и коллег.
3. Готова выполнить больший объем обязанностей, участвовать в более крупных проектах.
4. Вносишь большой вклад в развитие предприятия.
5. Компания не находится в кризисной ситуации, отмечается рост прибыли.
6. Государственная политика и экономика не находится в кризисе.
7. На рынке не отмечается кризисной ситуации.
8. Разговор о повышении зарплаты запланирован на период планирования бюджета на последующий период.
9. Определила точный размер прибавки.
10. Руководитель в хорошем расположении духа, не завален работой и не спешит на встречу.

Неудачные аргументы

Информация о размере заработной платы коллег не является достойным аргументом. Поскольку можешь не знать весь перечень должностных обязанностей и не учесть другие факторы, как стаж, квалификационный уровень и прочее.

Инфляция не самый лучший аргумент, чтобы просить повышения зарплаты, лучше, когда ты акцентируешь внимание на своих профессиональных качествах. Компания не в состоянии постоянно поднимать оплату труда сотрудникам после каждого повышения цен.

Доскональная информация о сложном материальном положении будет лишней. Не давите на жалость, в мире бизнеса ей нет места.

Шантаж вызовет негативное отношение. Прибавку может и получишь, но в случае кризиса в компании, станешь первой претенденткой на увольнение.