Как правильно просить повышения у босса?
Размер заработной платы всегда очень важен. Хорошо, если руководство производит ежегодную индексацию, но что делать, если работаешь уже долгое время, а зарплата остается на одной отметке? Почему новые сотрудники на аналогичной должности получают больше? Пора взять решение проблемы в свои руки и самостоятельно обратиться к руководителю. Как построить разговор, чтобы не потерять место? Когда лучше просить повышения зарплаты? Какие аргументы стоит озвучивать, а про какие тактично умолчать? Ответы на эти вопросы найдешь в нашей статье.
В России практически не принято поднимать сотрудниками вопрос о повышении зарплаты. Это обусловлено менталитетом и боязнью потерять работу. С другой стороны, исследования указывают, что за последние 3 года почти 50% россиян разговаривали с начальством о прибавке и большинство из них ее добились.
Как подготовится к разговору?
Даже если офисный дресс-код нестрогий, когда приходит время встречи, ты должна выглядеть соразмерно. Потратьте несколько лишних минут на то, чтобы погладить блузу или достать классические туфли из шкафа. Хотя и не стоит показывать излишние усилия. Безупречный и профессиональный вид поможет почувствовать себя увереннее, когда излагаешь свои доводы.
Определи точную сумму прибавки. Обычная практика – повышение на 10%.
Хитрость – попроси процентов 20, тогда при небольшой торговле с начальником выйдешь на желаемые 10%.
Разведать обстановку
Ознакомься с политикой компании. Проводит ли они руководство анализ производительности труда и как часто. Обсуди с коллегами по отдельности или проконсультируйся с отделом кадров, чтобы понять график.
Изучи рыночные ставки заработной платы по твоей профессии. Анализ делай по своему городу на основании открытых вакансий.
Если тебе уже платят выше рыночной ставки, переговоры о повышении зарплаты могут оказаться трудными. Пообщайся с другими сотрудниками, занимающими такие же должности в аналогичных отраслях, чтобы определить свою конкурентоспособность по заработной плате. Профессиональные ассоциации также проводят исследования заработной платы.
Также следует попытаться согласовать свой запрос с финансовой траекторией компании. Узнай, когда поступает новое финансирование, когда начинается новый финансовый год или работодатель сможет легко удовлетворить запрос об увеличении заработной платы.
Выбрать подходящее время для беседы
Разговаривать о повышении зарплаты нужно лично. Это лучший способ показать серьезный настрой, а также позволит оценить реакцию начальника на запрос. Спроси его, когда у него будет свободное время, чтобы обсудить вопрос, касающийся зарплаты.
Если можешь, подожди или, по крайней мере, обратись к нему, когда будет руководитель в хорошем настроении.
Чтобы получить желаемое, учитывай и другие факторы:
- Компания располагает ресурсами для повышения зарплаты, о чем свидетельствуют отчеты, отсутствие информации о сокращении бюджета, данные о приходе финансирования с головного офиса.
- За последнее время ты показывала себя только с хорошей стороны, нет сорванных дедлайнов, выговоров и других грехов.
Подготовить аргументы и ответы на возражения
Будь осторожна в высказываниях, чтобы не испортить отношения с начальником. Уверенность и настойчивость в вопросе повышения – это хорошо, но не главное. Следи за своим тоном (просительный недопустим), не забывай про терпение, понимание и профессионализм.
Не ставь ультиматум, если не готова потерять работу.
К удачным аргументам можно отнести:
- Увеличение обязанностей без повышения зарплаты.
- Заработная плата коллег на аналогичной должности выше (при условии, что список их обязанностей такой же, как и у тебя).
- Твоя работа приносит хорошую прибыль фирме.
- Ты готова расширить список обязанностей для повышения уровня зарплаты (адекватно взвесь «за» и «против», используй, если есть время на их выполнение).
Спорные аргументы:
- Повышение квалификации. С одной стороны многие профессии подразумевают постоянное обучение. С другой, при наличии курсов, расширяющих твои познания, сделав более ценным сотрудником, используй этот довод смело.
- Готовность свернуть горы. Обещания нужно подтвердить цифрами, отчетами, анализом.
- Сложные личные обстоятельства. Только факты и кратко, не нужно давить на жалость.
- Долгий период работы в компании. Подчеркни, чему научилась за это время и что успела сделать для благополучия фирмы.
Подумай над возможными возражениями, проиграй несколько сценариев развития диалога. Что ответить, при предложении перенести разговор на месяц-два, как отреагировать на заявление об отсутствии у фирмы средств и другие варианты.
Подготовить пути к отступлению
Если разговор прошел в сдержанном тоне, без угроз и шантажа, просто вернись на рабочее место. При отсутствии перспектив роста и зарплаты здесь пора подумать о смене работы.
Не воспринимай полученный отказ, как оскорбление или проигрыш. Иногда после разговора через месяц или около того, начальник все-таки согласится с твоими доводами и даст согласие. Не стоит давить на руководителя, ему нужно время подумать.
Если начальник не может дать конкретного ответа сейчас, предложи тактично подойти попозже, и согласуй дату повторной встречи.
Продумать план дальнейших действий
Если при повторной встречи получен жесткий отказ, выслушай аргументы и, исходя из них, решай: вернуться к разговору позже через некоторое время, искать новое место.
Если увольняться не хочешь, воспользуйся моментом и задай другой важный вопрос, например:
- Допустимо ли работать на дому один день в неделю.
- Можно ли приобрести новый мобильный телефон или ноутбук для улучшения рабочего места?
- Возможно ли посетить конференцию или отраслевое мероприятие?
Ваш начальник с большей вероятностью ответит «да» на меньшую просьбу после того, как откажет от большой.
Идеальные условия для переговоров
- Работаешь в компании полгода-год и успешно справляешься с должностными обязанностями, делаешь даже больше положенного.
- К тебе нет претензий со стороны руководства и коллег.
- Готова выполнить больший объем обязанностей, участвовать в более крупных проектах.
- Вносишь большой вклад в развитие предприятия.
- Компания не находится в кризисной ситуации, отмечается рост прибыли.
- Государственная политика и экономика не находится в кризисе.
- На рынке не отмечается кризисной ситуации.
- Разговор о повышении зарплаты запланирован на период планирования бюджета на последующий период.
- Определила точный размер прибавки.
- Руководитель в хорошем расположении духа, не завален работой и не спешит на встречу.
Неудачные аргументы
Информация о размере заработной платы коллег не является достойным аргументом. Поскольку можешь не знать весь перечень должностных обязанностей и не учесть другие факторы, как стаж, квалификационный уровень и прочее.
Инфляция не самый лучший аргумент, чтобы просить повышения зарплаты, лучше, когда ты акцентируешь внимание на своих профессиональных качествах. Компания не в состоянии постоянно поднимать оплату труда сотрудникам после каждого повышения цен.
Доскональная информация о сложном материальном положении будет лишней. Не давите на жалость, в мире бизнеса ей нет места.
Шантаж вызовет негативное отношение. Прибавку может и получишь, но в случае кризиса в компании, станешь первой претенденткой на увольнение.