Размер заработной платы всегда очень важен. Хорошо, если руководство производит ежегодную индексацию, но что делать, если работаешь уже долгое время, а зарплата остается на одной отметке? Почему новые сотрудники на аналогичной должности получают больше? Пора взять решение проблемы в свои руки и самостоятельно обратиться к руководителю. Как построить разговор, чтобы не потерять место? Когда лучше просить повышения зарплаты? Какие аргументы стоит озвучивать, а про какие тактично умолчать? Ответы на эти вопросы найдешь в нашей статье.

В России практически не принято поднимать сотрудниками вопрос о повышении зарплаты. Это обусловлено менталитетом и боязнью потерять работу. С другой стороны, исследования указывают, что за последние 3 года почти 50% россиян разговаривали с начальством о прибавке и большинство из них ее добились.

Как подготовится к разговору?

Даже если офисный дресс-код нестрогий, когда приходит время встречи, ты должна выглядеть соразмерно. Потратьте несколько лишних минут на то, чтобы погладить блузу или достать классические туфли из шкафа. Хотя и не стоит показывать излишние усилия. Безупречный и профессиональный вид поможет почувствовать себя увереннее, когда излагаешь свои доводы.

Определи точную сумму прибавки. Обычная практика – повышение на 10%.

Хитрость – попроси процентов 20, тогда при небольшой торговле с начальником выйдешь на желаемые 10%.

Поздравления начальства

Разведать обстановку

Ознакомься с политикой компании. Проводит ли они руководство анализ производительности труда и как часто. Обсуди с коллегами по отдельности или проконсультируйся с отделом кадров, чтобы понять график.

Изучи рыночные ставки заработной платы по твоей профессии. Анализ делай по своему городу на основании открытых вакансий.

Если тебе уже платят выше рыночной ставки, переговоры о повышении зарплаты могут оказаться трудными. Пообщайся с другими сотрудниками, занимающими такие же должности в аналогичных отраслях, чтобы определить свою конкурентоспособность по заработной плате. Профессиональные ассоциации также проводят исследования заработной платы.

Также следует попытаться согласовать свой запрос с финансовой траекторией компании. Узнай, когда поступает новое финансирование, когда начинается новый финансовый год или работодатель сможет легко удовлетворить запрос об увеличении заработной платы.

Финансовый рост компании

Выбрать подходящее время для беседы

Разговаривать о повышении зарплаты нужно лично. Это лучший способ показать серьезный настрой, а также позволит оценить реакцию начальника на запрос. Спроси его, когда у него будет свободное время, чтобы обсудить вопрос, касающийся зарплаты.

Если начальник нервничает и перегружен работой, вероятно, сейчас не лучшее время для обсуждения.

Если можешь, подожди или, по крайней мере, обратись к нему, когда будет руководитель в хорошем настроении.

Чтобы получить желаемое, учитывай и другие факторы:

  1. Компания располагает ресурсами для повышения зарплаты, о чем свидетельствуют отчеты, отсутствие информации о сокращении бюджета, данные о приходе финансирования с головного офиса.
  2. За последнее время ты показывала себя только с хорошей стороны, нет сорванных дедлайнов, выговоров и других грехов.

Подготовить аргументы и ответы на возражения

Будь осторожна в высказываниях, чтобы не испортить отношения с начальником. Уверенность и настойчивость в вопросе повышения – это хорошо, но не главное. Следи за своим тоном (просительный недопустим), не забывай про терпение, понимание и профессионализм.

Не ставь ультиматум, если не готова потерять работу.

К удачным аргументам можно отнести:

  1. Увеличение обязанностей без повышения зарплаты.
  2. Заработная плата коллег на аналогичной должности выше (при условии, что список их обязанностей такой же, как и у тебя).
  3. Твоя работа приносит хорошую прибыль фирме.
  4. Ты готова расширить список обязанностей для повышения уровня зарплаты (адекватно взвесь «за» и «против», используй, если есть время на их выполнение).

Разговор с боссом

Спорные аргументы:

  1. Повышение квалификации. С одной стороны многие профессии подразумевают постоянное обучение. С другой, при наличии курсов, расширяющих твои познания, сделав более ценным сотрудником, используй этот довод смело.
  2. Готовность свернуть горы. Обещания нужно подтвердить цифрами, отчетами, анализом.
  3. Сложные личные обстоятельства. Только факты и кратко, не нужно давить на жалость.
  4. Долгий период работы в компании. Подчеркни, чему научилась за это время и что успела сделать для благополучия фирмы.

Подумай над возможными возражениями, проиграй несколько сценариев развития диалога. Что ответить, при предложении перенести разговор на месяц-два, как отреагировать на заявление об отсутствии у фирмы средств и другие варианты.

Спор у начальника

Подготовить пути к отступлению

Если разговор прошел в сдержанном тоне, без угроз и шантажа, просто вернись на рабочее место. При отсутствии перспектив роста и зарплаты здесь пора подумать о смене работы.

Не воспринимай полученный отказ, как оскорбление или проигрыш. Иногда после разговора через месяц или около того, начальник все-таки согласится с твоими доводами и даст согласие. Не стоит давить на руководителя, ему нужно время подумать.

Если начальник не может дать конкретного ответа сейчас, предложи тактично подойти попозже, и согласуй дату повторной встречи.

Продумать план дальнейших действий

Если при повторной встречи получен жесткий отказ, выслушай аргументы и, исходя из них, решай: вернуться к разговору позже через некоторое время, искать новое место.

Если увольняться не хочешь, воспользуйся моментом и задай другой важный вопрос, например:

  1. Допустимо ли работать на дому один день в неделю.
  2. Можно ли приобрести новый мобильный телефон или ноутбук для улучшения рабочего места?
  3. Возможно ли посетить конференцию или отраслевое мероприятие?

Ваш начальник с большей вероятностью ответит «да» на меньшую просьбу после того, как откажет от большой.

Удачные переговоры

Идеальные условия для переговоров

  1. Работаешь в компании полгода-год и успешно справляешься с должностными обязанностями, делаешь даже больше положенного.
  2. К тебе нет претензий со стороны руководства и коллег.
  3. Готова выполнить больший объем обязанностей, участвовать в более крупных проектах.
  4. Вносишь большой вклад в развитие предприятия.
  5. Компания не находится в кризисной ситуации, отмечается рост прибыли.
  6. Государственная политика и экономика не находится в кризисе.
  7. На рынке не отмечается кризисной ситуации.
  8. Разговор о повышении зарплаты запланирован на период планирования бюджета на последующий период.
  9. Определила точный размер прибавки.
  10. Руководитель в хорошем расположении духа, не завален работой и не спешит на встречу.

Успех

Неудачные аргументы

Информация о размере заработной платы коллег не является достойным аргументом. Поскольку можешь не знать весь перечень должностных обязанностей и не учесть другие факторы, как стаж, квалификационный уровень и прочее.

Инфляция не самый лучший аргумент, чтобы просить повышения зарплаты, лучше, когда ты акцентируешь внимание на своих профессиональных качествах. Компания не в состоянии постоянно поднимать оплату труда сотрудникам после каждого повышения цен.

Доскональная информация о сложном материальном положении будет лишней. Не давите на жалость, в мире бизнеса ей нет места.

Шантаж вызовет негативное отношение. Прибавку может и получишь, но в случае кризиса в компании, станешь первой претенденткой на увольнение.